安防企業(yè)的“存亡法則”，哪一種戳中了你？
[摘要]物競天擇，適者生存，這是大自然的規(guī)律。弱電系統(tǒng)安防企業(yè)的日子不容易啊，中標越來越難，成本越來越高。這不是藍海、紅海，已然變成“血海”了！
物競天擇，適者生存，這是大自然的規(guī)律。弱電系統(tǒng)安防企業(yè)的日子不容易啊，中標越來越難，成本越來越高。這不是藍海、紅海，已然變成“血海”了！
亡
由內(nèi)而發(fā)的病死
企業(yè)內(nèi)部管理落后，企業(yè)內(nèi)部管理落后，既沒有機制建設(shè)，又沒有團隊建設(shè)，更談不上流程化、責權(quán)利。行業(yè)是智能化，企業(yè)是弱智化;業(yè)務靠喝酒，項目憑忽悠。老板只考慮掙錢，員工只考慮私利，團隊談不上凝聚力，過一天算一天。總的說來，企業(yè)既不像企業(yè)，又不像家，機體毛病多多，早晚病變，在沒有良醫(yī)的情況下，一般是久疾而終。
因外競爭的擠死
市場上僧多粥少，狼多肉少，而企業(yè)又缺少亮點，怎么混啊?結(jié)果是希望多，失望更多，拿一個項目比登天還難。偶然有個項目做做，還基本不掙錢。折騰了一大圈，做也不是，不做也不是。市場份額越做越少，企業(yè)員工越干越少，經(jīng)濟效率一年不如一年。結(jié)果在市場的競爭中，被活活擠死。
錯誤判斷的找死
企業(yè)對某些項目的決策發(fā)生致命性失誤，不熟悉合同條件，沒控制好各種風險，盲目投標，掉入陷阱。以為揀到籃子的都是菜，不曾想揀到了毒蘑菇。剛開始興高采烈，到后來越干越賠，直到傻眼。虧損持續(xù)不斷，資金鏈肯定斷裂，這一類，絕對屬于找死。
暗波洶涌的拖死
企業(yè)表面上生意不錯，但遭到無良業(yè)主的惡意拖欠，應收賬款直線上升，居高不下。賬是不賴，但卻不付，呆賬壞賬逐步加劇。而員工工資不能少，民工工資更不能拖，供應商也天天催上門。到后來，債主封門，法院封賬，企業(yè)無法應對，活活被拖死。
世事無常的逼死
企業(yè)股東發(fā)生分家，施工外包出現(xiàn)事故，國家政策時有變化，業(yè)主關(guān)系感情弄僵，市場競爭不是激烈，而是慘烈。而企業(yè)缺乏應變能力，翻身乏術(shù)，最終往往被逼上絕路，瞬間死亡。
存
行事果斷，該小則小
先考慮活下去，該砍的砍，該壓的壓。做企業(yè)，歸根到底是利潤，不是面子，把非贏利、不增值的部分割腕斷臂，縮小公司規(guī)模。小有小的優(yōu)勢，成本低，機動又靈活。縮小了，那就換種做法，四兩撥千斤，做產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合者。把設(shè)計、施工，甚至是采購、人事和財務，專業(yè)外包與協(xié)作。有項目，一呼百應;無項目，蔚藍星空。當風和日麗，再展身手。
專心致志，做專長的事
弱電系統(tǒng)涉及面廣，是現(xiàn)代信息、通信、控制技術(shù)的綜合體。只有專注，做自己專長的事，企業(yè)才能成功。越專注，越專業(yè)，資源就越集中，企業(yè)的競爭力才能凸現(xiàn)。市場比拼的是，以專業(yè)化形成的獨特競爭力，而不是業(yè)務分散，四處開花。讓企業(yè)變專，是條活路。
拒絕虛胖，做實公司
企業(yè)要生存，就得緊抓管理，內(nèi)部挖潛，用精細化的思路來管理企業(yè)，做實公司。既重市場又抓內(nèi)控，既重建制又抓落實，建立授權(quán)、溝通與風險管理機制。對人事管理、項目現(xiàn)場、資金盤活、材料采購等容易出現(xiàn)的損耗點，逐一評估排除。夯實核心隊伍，人實才是實，經(jīng)營才踏實。
變則通，通則達
行業(yè)身處“洗牌大戰(zhàn)”，企業(yè)均會奔赴戰(zhàn)場，誰是獲勝者?不妨考慮變身，變則通，通則達。變身術(shù)一，傍大款，投奔有實力、有資源的公司;變身術(shù)二，推行合伙人制，進行股份改造，引進能人;變身術(shù)三，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，抱團取暖，化弱為強。變身先變腦，互聯(lián)網(wǎng)時代不是單打獨斗，而是聯(lián)合艦隊。
變強不需要理由
任何時候，都有如魚得水、風聲水起的強者，之所以強，是因為早就布好局，站好位，儲好勢。市場艱難，方是強者愈強時。收編人才、技術(shù)與項目，彎道超車不是夢。紅頂商人胡雪巖說過：生意難做的時候，就是發(fā)展的時機。
前途是光明的，道路是曲折的。洗牌是為了好牌，好牌才能打出大牌。在顛覆與重構(gòu)的時代，不是對手打敗我們，而是趨勢打敗傳統(tǒng)。所以，勇于抉擇，善于抉擇，生于憂患，死于盲目，弱電安防企業(yè)唯有時刻清醒，才能保持憂患意識。
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